Startups often fail not because of weak technology, but because they overlook what truly drives customer decisions: perceived benefits and values. This study introduces a new tool that combines the Value Proposition Canvas and the Jobs-to-be-Done Concept with Bain & Company's Elements of Value Pyramid, creating a structured Value Integration Guide. The outcome is the Value Integration Map, which helps startups move beyond technical features to uncover customer values and translate them into compelling value propositions. Tested in workshops with two B2B technology startups, the tool proved effective in fostering customer orientation while also revealing areas requiring additional guidance. By making hidden customer values explicit, the Value Integration Map bridges product development and marketing. For engineers, it highlights opportunities for improvement; for marketers, it provides a strong foundation for positioning, messaging, and communication strategies. Ultimately, it enables startups to define not just what their product does-but why it matters.

Entrepreneurial ecosystems thrive on the contributions of diverse actors, among whom entrepreneurs play a pivotal role. Interestingly, previous research on entrepreneurial ecosystems has remained silent on how to encourage entrepreneurs to “give back” to their ecosystem. This study probes the phenomenon of downward causation, aiming to unravel the motivations and mechanisms driving entrepreneurs to actively contribute to the evolution and stability of their ecosystems. Drawing on qualitative analyses of 32 in-depth interviews with startup entrepreneurs in Germany, our findings unveil the characteristics of contribution behavior and highlight the heterogeneous nature of entrepreneurs’ motivations. Reciprocal motivation emerges as a central driver, influenced by a complex interplay of interactions. Experiences with ecosystem actors shape diverse interpersonal relationships, impacting entrepreneurs’ gratitude and fostering a sense of affiliation. Individual characteristics, such as entrepreneurial passion and altruism, along with the situational context, can reinforce or constrain this motivation. These insights converge into a dynamic model, enhancing theoretical foundations of downward causation within entrepreneurial ecosystems.

Mit der Auszeichnung "Professor/-in des Jahres" ehrt die Unicum Stiftung seit nun 20 Jahren Professorinnen und Professoren, die ihre Studierenden in besonderer Weise bei der Berufsvorbereitung unterstützen. "Professor/-in des Jahres" ist also nicht ein Preis für gute Lehre, sondern für herausragendes Engagement der Lehrenden darüber hinaus: Für die Zusammenarbeit mit Arbeitgebern in Forschung und Lehre, die Vermittlung von Praktika und Einstiegspositionen, die Organisation von berufskundlichen Orientierungsangeboten und Jobmessen und das Angebot bewerbungsrelevanter persönlicher Kompetenzen. Die Preisträgerinnen und Preisträger der vergangenen Jahre finden Sie in unserer Hall of Fame!

Entrepreneurs benefit significantly from resources within their entrepreneurial ecosystems, but under what conditions do they decide to contribute back (a mechanism called downward causation) and thus revitalize the ecosystem they originated from? Drawing on social exchange theory, we develop a set of drivers of such contribution behaviors and test their influence through a metric-conjoint experiment involving 234 entrepreneurs. Our findings confirm the impact of social exchange theory constructs on entrepreneurs' contribution behaviors and highlight the moderating effects of personal traits—in particular, self-interest and other-orientation—on these dynamics. The key insight of our study is that social exchange structures and entrepreneurs’ relational contexts shape contribution behaviors that underlie the microfoundational dynamics of ecosystem development. This investigation underscores the importance of social structures within entrepreneurial ecosystems and enhances our understanding of the micro-level mechanisms that sustain ecosystem health and development. Furthermore, it offers practical insights that transcend traditional policy approaches, focusing on tailored strategies for cultivating entrepreneur-centered ecosystems.

Dieses essential bietet eine fundierte Analyse und praktische Hinweise zur erfolgreichen Implementierung von Corporate-Influencer-Programmen auf LinkedIn. Es beleuchtet die entscheidenden Einflussfaktoren, die Mitarbeitende motivieren, als digitale Markenbotschafter für ihr Unternehmen zu agieren und zeigt auf, wie Unternehmen diese Potenziale optimal nutzen können.

In einer detaillierten Conjoint-Analyse werden die Rahmenbedingungen für erfolgreiche Programme untersucht – von besonderer Bedeutung ist dabei eine moderne und gelebte Unternehmenskultur. Für alle Verantwortlichen in der Unternehmenskommunikation, HR und Marketing, die ihre Strategien im Bereich Corporate Influencing optimieren und langfristig eine positive Arbeitgebermarke aufbauen wollen.

Der Softwaremarkt zählt zu den wachstumsstärksten Sektoren der deutschen Wirtschaft. Unternehmen wie Celonis und Personio zeigen, welches Potenzial in Software-Startups steckt – sowohl im Hinblick auf Umsatz als auch auf die internationale Wettbewerbsfähigkeit. Dennoch ist die Ausfallquote hoch: Viele Startups scheitern frühzeitig, häufig am fehlenden Product-Market-Fit. Gerade Software-Startups stehen vor besonderen Herausforderungen. Sie entwickeln digitale, häufig komplexe Produkte, deren Nutzen sich schwer kommunizieren lässt. Der Irrtum „Build it and they will come“ führt dazu, dass Produkte ohne fundiertes Kundenverständnis entwickelt werden. Um dieses Risiko zu minimieren, gibt es nutzer- und marktzentrierte Methoden. Sie helfen dabei, frühzeitig Rückmeldung aus dem Markt einzuholen, den Produktnutzen klar zu definieren und ein tiefes Verständnis der Zielgruppe zu gewinnen. Wer als Startup transparent kommuniziert und seine Zielgruppe aktiv einbindet, kann nicht nur Produktideen validieren, sondern auch erste loyale Kundengruppen gewinnen. Dieser Beitrag zeigt, dass die Integration nutzer- und marktorientierter Methoden die Erfolgschancen von Software-Startups deutlich erhöhen kann. Eine praxisorientierte Übersicht am Ende des Beitrags zeigt, wie zentrale Methoden je nach Entwicklungsphase gezielt eingesetzt werden können.

The nature of corporate communication has undergone significant changes in recent years. One notable trend is the increasing use of employees as brand ambassadors, as evidenced by the proliferation of corporate influencer programs. However, a critical question is often overlooked: under what conditions are employees genuinely willing to participate in such programs? This predicament poses a substantial challenge to companies, who must devise compelling strategies to attract and engage employees in these initiatives. This study aims to address this gap by examining the critical factors influencing employee participation in corporate influencer programs on LinkedIn through a conjoint analysis. More than 100 employees, representing a range of company types from start-ups to large corporations, were surveyed. The findings reveal that a modern and actively cultivated corporate culture is essential for employees, while external recognition and occasional support (such as social media guidelines) play only a minor role.

Mit diesem Buch hältst Du den Kompass für das moderne B2B Marketing im digitalen Zeitalter in der Hand. Von der Marketingstrategie über Kanäle und Tools findest Du alles, was Du als CMO oder Marketingexperte in einem mittelständischen B2B-Unternehmen benötigst. Wir geben Dir Werkzeuge an die Hand, Silos aufzubrechen und abteilungsübergreifend eine wirksame Kommunikation aufzusetzen, die mehr leistet als nur kurzfristig Leads zu produzieren. Unser Playbook ist dabei hands-on und voller Best Practices, Checklisten und Erfahrungsberichten.

Das B2B Digital Marketing Playbook ist nichts, was Du von vorne bis hinten durchackern musst. Benutzt es wie ein Handbuch: Immer dann, wenn eine Frage oder ein Thema im Job auftaucht – nachschlagen, lesen, umsetzen.

Ein Buch aus der Praxis für die Praxis – ein Buch für B2B-Marketers, die Ihre Marketing-Performance für alle sichtbar steigern wollen. Diese zweite Auflage wurde vollständig aktualisiert und erweitert.

This study examines the effectiveness of digital nudging in enhancing email marketing strategies for non-profit organizations (NPOs) involved in emergency and disaster relief (EDR). Specifically, it aims to explore the potential of digital nudges to convert one-time and occasional donors into regular contributors. By investigating whether, and to what extent, digital nudging can facilitate this conversion, the research provides insights into optimizing donor engagement. Based on literature, four digital nudges were developed and tested in a quantitative field experiment conducted in partnership with the German emergency and disaster relief organization, Caritas international. The findings reveal that the phantom decoy and identity coherence nudges are particularly effective in increasing click-through rates on recurring donation buttons in emails from NPOs focused on EDR, highlighting their potential as tools for improving donor retention.

The skilled trade industry is a significant driving force for the development and prosperity of society and constitutes the backbone of the German economy with its small and medium-sized enterprises. Currently, waiting times for craftsmen stand at approximately three months. This trend is on the rise due to the continued and severe shortage of apprentices and skilled workers. Potential trainees are representatives of Generation Z and best reached through social media channels. Consequently, many companies deliberately utilize corporate influencers in employer branding efforts to win young talents. Corporate influencers have the ability to present specifically job-related content and offer more authentic insights into the daily work environment. However, do they genuinely influence the career preferences of potential trainees? The aim of this study is to investigate if and to what extent corporate influencer influence the perception of the skilled trades industry and career preferences of potential applicants. To investigate the impact of corporate influencers on the perception of the skilled trade industry and the respective career preferences of potential applicants, we conducted a study with 66 students from a secondary school in Germany. (1) First, we measured the perception of the skilled trades industry and career preferences of the participants. (2) Then we exposed them to previously selected content of two corporate influencers from the skilled trades sector. (3) After the exposure, we measured the perception of the skilled trades industry and career preferences of the participants again. For the statistical analysis we used regression analyses and T-tests. The findings of the study show that corporate influencer on social media positively influenced both, the perception of the skilled trades industry and the career preferences of potential applicants. Particularly, insights into daily work routines prove to be effective. Simultaneously, the study reveals that the employer attractiveness of the skilled trades industry in general significantly influences the perception of the industry and enhances applicants' interest in craft professions.

MöglichMacher²³ – Bayerischer Hochschulpreis Entrepreneurship ist eine Auszeichnung, die das BayZiel – Bayerisches Zentrum für Innovative Lehre gemeinsam mit dem Bayerischen Staatsministerium für Wissenschaft und Kunst, der vbw - Vereinigung der Bayerischen Wirtschaft e.V. und Hochschule Bayern e.V. am 19.9.2023 zum ersten Mal vergeben hat.

Damit der Wirtschaftsstandort Bayern weiter erfolgreich bleibt, braucht er Innovationskraft und Gründergeist. Insbesondere Hochschulen spielen in Bezug auf die Förderung und Vermittlung unternehmerischer Kompetenzen und beim Gründungsgeschehen eine zentrale Rolle. Das Bayerische Hochschulinnovationsgesetz hebt die Bedeutung der Unternehmensgründung an Hochschulen hervor und fördert Entrepreneurship durch verschiedene Maßnahmen wie Gründungszentren und Gründungsfreisemester für Professorinnen und Professoren. Mit dem erstmalig ausgelobten Hochschulpreis MöglichMacher werden besondere Leistungen ausgezeichnet, die sich mit hohem Engagement für die Stärkung des unternehmerischen Denkens bei Studierenden und die Förderung des aktiven Gründungsgeschehen an den Hochschulen einsetzen.

Das Team der Gründungsberatung der Hochschule Ansbach, Prof. Dr. Carolin Durst und Johannes Hähnlein, beeindruckte die Jury mit seinen innovativen Ansätzen und den in nur zwei Jahren erzielten Erfolgen. Diese umfassen nicht nur erste spannende Ausgründungen und Startups, sondern insbesondere einen spürbar gestiegenen Gründungsgeist im Umfeld der Hochschule Ansbach.

Die Gründungsberatung der Hochschule Ansbach wurde hierfür mit dem 2. Platz ausgezeichnet sowie mit einem Preisgeld in Höhe von 10.000 € honoriert und nimmt damit laut Jury eine Vorbildrolle für ganz Bayern ein.

Current research on entrepreneurial ecosystems focuses on conceptual frameworks as well as the characteristics of individual elements and actors. Yet, ecosystems require the contributions of different actors (such as successful entrepreneurs) to become self-sustaining. This study sheds light on the questions of how and why entrepreneurs contribute to the development and reproduction of their entrepreneurial ecosystem. Applying a qualitative, inductive approach, a data sample of 32 semi-structured interviews with startup entrepreneurs from Germany was examined. The analysis reveals, that, amongst the personal traits of entrepreneurial passion and altruism, a perceived affiliation, reciprocity with and gratitude to the entrepreneurial ecosystem and its actors, influenced by antecedent experiences and relationships, are the core predictors for contribution activities such as mentoring, peering, or passing on experiences. These empirical insights are synthesized in a dynamic model, which adds further theoretical grounding to research on causal mechanisms and microfoundations in entrepreneurial ecosystems.